Український хендмейд має що сказати світові. І Etsy – один з кращих способів це зробити
Юлія Губанова – директорка з маркетингу в компанії YS-Art Gallery, викладачка курсів з Etsy, Shopify, Amazon FBA на платформі Udemy та власниця маркетингової агенції BRAND UA. Із 2017 року працює у сфері маркетингу, зокрема з e-commerce проєктами та офлайн-бізнесом. Спеціально для «Відбудови. Запоріжжя» Юлія розповіла, чому Etsy – це реальна можливість для українських хендмейд-брендів вийти на міжнародний ринок і як підготуватись до запуску.
Більшість українських виробників і майстерень сьогодні вже знають, що сподіватися лише на внутрішній ринок — ризиковано. Але вихід на міжнародний — досі для багатьох виглядає як щось складне, «не на часі», або «потрібно ще дорости».
За досвідом запуску десятків проєктів та після того, як мій курс з e-commerce пройшли понад 200 000 підприємців, я можу сказати впевнено:
Etsy — це не «екзотика для хендмейдерів», а один з найдоступніших і лояльних міжнародних каналів продажів для українського малого бізнесу.
І якщо у вас є якісний, авторський, візуально сильний продукт — це ваш шанс рости. Не виживати, не «триматись», а розвиватись.
Чому саме Etsy?
- Тут шукають саме ручну роботу, а не «все і одразу».
- Покупець на Etsy не очікує ідеальної фабричної упаковки, зате дуже цінує справжні речі з історією.
- Тут можна стартувати з мінімальним бюджетом.
- І найголовніше — тут є простір для нішевих продуктів: від дерев’яного посуду до цифрових шаблонів для планерів.
Платформа вже приймає українських продавців як органічну частину екосистеми. Вам не потрібні тисячі доларів, щоб почати. Але ви маєте розуміти про що ваш бренд і донести цінність свого продукту до покупця.
Що потрібно знати, перш ніж відкривати магазин
Ви можете створювати чудовий продукт — але без правильної упаковки він залишиться невидимим. Бо Etsy — це не просто «вітрина», це платформа з логікою пошуку, візуальності та довіри.
Ось на що варто звернути увагу з самого початку:
1. Хто ви і чому вас мають знайти
Ваш магазин — це не просто «місце, де я виставляю вироби». Це мікро-бренд зі своїм характером. Якщо ви цього не формулюєте — платформа (а потім і покупець) не зможе зрозуміти, кому ви взагалі потрібні.
Ви — не «в’яжу пледи». Ви — створюєте естетику тепла й уповільнення для тих, хто втомився від шуму.
Не «дерев’яні ложки», а slow-living kitchenware for mindful homes. Саме так це шукають.
2. Ваш бренд має бути видимий. Навіть якщо у вас 5 товарів
- Ім’я магазину
- Стиль фотографій
- Опис товарів
- Візуальна послідовність
- Відчуття, яке викликає ваш магазин
Усе це — бренд. І Etsy показує в топі ті сторінки, які чітко передають зрозуміле емоційне повідомлення.
Покупець має відчути, хто ви, ще до того, як прочитає опис. Бренд – це звички, спогади: цінності вашого клієнта.
3. Ваша ніша — це не «хто купить, тому й дякую»
- Який стиль, тренд, інтер’єр чи цінність ви відображаєте?
- Чим ви відрізняєтесь від 100 інших магазинів у тій же категорії?
- Суть бренду зрозуміє дитина чи бабуся?
Etsy — це не супермаркет. Люди шукають не «брошку», а «boho lapel pin for linen jacket». Якщо ви не в цій логіці — вас не знайдуть.
4. Платформа вимагає дисципліни
- Гарні фото — з емоцією, не просто «поклав на стіл».
- Опис англійською, не з Google Translate.
- Логістика — чесно прописана, із трекінгом.
- Клієнтський сервіс — швидкий і ввічливий.
Хендмейд — це не лише про ремесло, а про стратегічний бізнес
У світі досі є простір для речей з душею. Але конкуренція за увагу — величезна. Тому хаотичний підхід «виклала фото і сподіваюсь» більше не працює.
Якщо у вас уже є продукт — значить, половина справи зроблена.
Тепер час продумати, як зробити з нього бренд, який працює на міжнародному рівні.
Якщо не знаєте, з чого почати — це нормально
Початок завжди викликає питання. Що продавати? Як оформити? Чи знайдеться покупець? І головне — з чого почати, щоб не витратити час даремно.
Саме тому я завжди кажу наступне: «Спочатку аналіз і маркетинг – потім запуск».
Якщо вам потрібно:
– подивитись на продукт очима зовнішнього ринку,
– зрозуміти, яку нішу ви реально займаєте,
– сформулювати чіткий напрямок руху —
варто почати з консультації. Без теорій. З практикою під вашу ситуацію. З чим я з задоволенням вам допоможу.