Експансія без пауз: як і чому запорізький бізнес виходить на нові ринки у 2026 році
Масштабування під час війни – це тест на міцність бізнесу та гнучкість власника. Одні виходять на великі ринки, щоб перевірити свої можливості, інші – через ризики, а хтось масштабується, щоб зберегти команду. Чому запорізький бізнес ухвалює рішення про розширення та з якими викликами стикається – у матеріалі «Бізнесу. Запоріжжя».
Цікавитесь запорізьким бізнесом? Розповідаємо про нього в інстаграмі - підписуйтесь!
«Люди для нас важливі»: стратегія Best Buy Case
Для мережі магазинів мобільних аксесуарів Best Buy Case масштабування, зокрема, стало способом зберегти команду.
Масштабування цього року на 50% пов’язане з бажанням зберегти команду. Хочемо надати працівникам можливість релокації в інші міста, щоб вони почувалися спокійніше і залишалися в компанії. Продовжуємо шукати нові регіони для розвитку та відкриття магазинів,
Наразі Best Buy Case має 19 магазинів: більшість у Запоріжжі, два – в Івано-Франківську.
У березні 2026 року відкрили перший магазин у Луцьку. Спочатку як новий ринок розглядали кілька міст.
Зупинились на Луцьку через нижчу конкуренцію та вигідну локацію. Також зрозуміли, що можемо запропонувати новий рівень сервісу для цього міста,
Найскладніше під час масштабування – контроль якості. Наразі рівень сервісу в інших містах Олександра Кирильченко оцінює на рівні 85%, однак у компанії планують підняти його до рівня Запоріжжя.
У Запоріжжі ми маємо досить високий рівень сервісу, і прагнемо підтримувати його в інших містах. Ми не залишаємо команди без підтримки: працюють окремі керівники, які регулярно виїжджають на локації. Також використовуємо таємних покупців, аналітику показників, метрики та плани – у комплексі це допомагає нам тримати рівень,
Саме питання контролю якості поки стримує компанію від запуску франшизи.
Репутація та сервіс для нас важливіші за швидкий прибуток. Наразі маємо ресурси масштабуватись самостійно,
Завод на 100 мільйонів: розширення General Machines
Інший підхід для розширення – диверсифікація виробництва. Особливо така мотивація актуальна для промисловості.
Тому запорізька компанія General Machines, яка з 2019 року виробляє ґрунтообробну техніку, у 2026 році інвестує понад 100 млн грн у запуск заводу в Черкасах.
Рішення про масштабування дозволить забезпечити стабільність виробництва, оптимізувати логістику та швидше реагувати на попит ринку,
Черкаси обрали не випадково: місто має сильні машинобудівні традиції та зручне логістичне розташування.
За словами директора, новий майданчик стане повноцінним виробництвом і дозволить компанії збільшити загальні обсяги приблизно втричі та активніше розвивати експорт, який уже становить близько 20%.
Розглядаємо і подальше розширення виробничої присутності. Пріоритетом для масштабування залишається Україна, однак у разі ускладнення ситуації можуть розглядатися альтернативні локації за кордоном,
Водночас виробництво в Запоріжжі продовжить працювати у звичному режимі. За словами директора підприємства, лише у 2025 році компанія виготовила 3667 одиниць техніки та обладнання.
Читати також: Як оріхівський завод відновив виробництво сільгосптехніки в Запоріжжі
«Ідея не була на паузі ніколи»: як «Алло, лосось» відкрився у Києві
Один із найпоширеніших сценаріїв масштабування – вихід у великі міста, де конкуренція вища, але й значно більший потенціал для зростання.
Прикладом такого підходу є бренд «Алло, лосось», який починав роботу в Маріуполі, після 2022 року відновився у Запоріжжі, а на початку 2026 року вийшов на ринок Києва, запустивши доставку на лівому березі столиці.
Власниця бізнесу Ангеліна Тесленко пояснює, що масштабування не зупинялося навіть під час відновлення бізнесу
Я не сумнівалась у розвитку бренду з моменту, як ми відновили роботу в Запоріжжі. Спочатку відкрили першу точку з мінімальними вкладеннями, потім другу локацію, далі – ремонти закладів. Усі ці роки ми постійно покращувались і не стояли на місці,
Підготовку до відкриття в Києві почали в листопаді 2025 року. Столицю власниця бізнесу обрала як виклик для себе
Довго обирала між Києвом та Одесою, але зрештою зрозуміла, що столиця – це великий виклик. Хотілося перевірити, як бізнес працюватиме на такому масштабі, адже це вже зовсім інший рівень,
За словами Ангеліни Тесленко, Київ потребував окремої стратегії: більш вибагливі клієнти, інший маркетинг і більші витрати. Водночас головним для підприємиці залишається збереження ідентичності бренду.
Аналізуємо ринок і додаємо нові позиції, але важливо залишатися собою. Хочемо, щоб до нас повертались через смак і атмосферу,
Читати також: «Клієнт завжди правий?»: що думають про такий підхід запорізькі ресторатори
Що врахувати під час масштабування
Відкриття бізнесу в новому місті під час війни – завжди ризик. Тому підприємиця Олександра Кирильченко радить закладати бюджет у 2–3 рази більший, ніж у рідному місті.
Треба враховувати логістику команди. Також це додаткові витрати на маркетинг, бо у новому місті вас ще не знають,
Кадрове питання в новому місті також стає викликом, адже там ще немає сформованого бренду роботодавця та й ринки праці різняться.
Під час відкриття в Києві було відчуття, ніби запускаємо зовсім новий бізнес. Найскладнішим став пошук персоналу. Для мене стало несподіванкою, що в столиці багато фахівців обирають фріланс із вищими доходами, ніж постійну роботу,
Ангеліна Тесленко також додає, що масштабування неможливе без чіткої системи роботи та готовності власника до великих навантажень.
Це енерговитратний процес. Плани можуть руйнуватися через обстріли чи інші обставини, але саме внутрішня стійкість підприємця допомагає довести справу до кінця,
Раніше ми розповідали, як підприємці Запоріжжя пережили тривалі відключення світла.