Ціна вирішує все: чому в Запоріжжі стрімко зростають «Аврора» та Sinsay і як це впливає на ринок
У прифронтовому Запоріжжі змінюється не лише безпекова ситуація, а й структура споживання. У 2025 році місто побачило стрімке зростання дискаунтерів – магазинів з низькими цінами та швидким товарообігом. Зокрема, польська мережа Sinsay відкрила в місті сім нових магазинів, а українська «Аврора» – понад десять. Також розширювалися мережі «Домовичок», «Пан Маркет», «Добробут» та інші. «Бізнес. Запоріжжя» розбирався, у чому феномен популярності дискаунтерів і про що свідчить їхній розвиток.
Цікавитесь запорізьким бізнесом? Розповідаємо про нього в інстаграмі - підписуйтесь!
Як працює модель дискаунтера
Основна суть бізнес-моделі дискаунтерів – отримання прибутку за рахунок швидкого обороту товарів та оптимізації витрат. В.о. завідувача кафедри управління персоналом і маркетингу ЗНУ Вікторія Малтиз пояснює: зазвичай цього досягають через економію на персоналі, прості інтер’єри та спрощену логістику.
Ціна – головний індикатор для прийняття рішення про покупку. За ефективністю її часто порівнюють із рекламою або кредитуванням. Правильне управління ціною дозволяє бізнесу масштабуватися та залучати клієнтів, –
До формату дискаунтерів належить і всеукраїнська мережа «Аврора». За даними monobank, у 2025 році українці витратили в цій мережі щонайменше 6,5 млрд грн – це близько 18 млн грн щодня.
«Бізнесу. Запоріжжя» у мережі «Аврора» повідомили, що станом на 11 грудня 2025 року в Запорізькій області працювали 49 магазинів, з них 12 відкрилися саме у 2025 році.
У компанії визнають, що робота в прифронтових регіонах потребує постійної готовності до змін.
Sinsay у кожен район
Справжнім феноменом 2025 року в Запоріжжі стало стрімке розширення польської мережі Sinsay. Повернувшись у місто наприкінці 2024 року, за рік бренд виріс до восьми магазинів у різних районах.
Маркетологиня Вікторія Малтиз зазначає, що попри низькі ціни, Sinsay не є класичним дискаунтером. У європейських країнах цю модель відносять до сегмента fast fashion.
Sinsay орієнтується на молодь, тренди та моду. Це формат спонтанних покупок – «бути модним дешево». Мережа більше зважає на сезонність, свята та європейський ринок,
Для порівняння, «Аврора» має ширшу цільову аудиторію та закриває базові побутові потреби. Мережа краще адаптується до українських реалій, зокрема, під час блекаутів активно просувала ліхтарики та бездротові світильники.
Втім, клієнтів у Sinsay також достатньо. За даними monobank, у 2025 році українці щодня витрачали в мережі в середньому 6,5 млн грн, а порівняно з 2024 роком виторг Sinsay в Україні зріс удвічі.
У Запоріжжі один з перший магазинів бренду під час війни відкрився в ТРК City Mall. У компанії Arricano, яка володіє торговельним центром, зазначили, що поява Sinsay вплинула на відвідуваність.
Відкриття Sinsay позитивно вплинуло на роботу торгового центру та підсилив позиції інших орендарів. Впродовж 2025 року в ТРК не було вільних торгових площ, а всі ключові орендарі працювали стабільно,
Підтримайте роботу команди «Відбудови. Запоріжжя»!
«Дешевий» дофамін
Власниця запорізького бренду одягу SAVI Поліна Савічева вважає, що зростання популярності Sinsay і дискаунтерів загалом свідчить про погіршення економічної ситуації.
Ми бачимо, як на місці преміальних або якісних брендів у Запоріжжі відкриваються дешевші формати. Це вже загальна тенденція на ринку,
За її словами, через обмежені бюджети люди дедалі частіше обирають мас-маркет: замість однієї якісної позиції купують кілька дешевших речей. Окрім цього, такі покупки дають швидкий емоційний ефект.
У часи війни, особливо в прифронтових містах, людям потрібні швидкі позитивні емоції. Купівля маленької яскравої речі – це такий самий «дешевий дофамін», як сигарета для курця,
Плюс чи мінус для економіки
Розвиток дискаунтерів має позитивний ефект для економіки, вважає маркетологиня Вікторія Малтиз. Масштабування мереж – це податки, робочі місця та підтримка армії.
Тут складно сказати щось негативне. Це благодійність, робочі місця, допомога регіонам. У розвитку й масштабуванні таких мереж немає нічого критичного ні для економіки країни, ні для споживачів,
Водночас експертка наголошує на важливості фінансової грамотності.
Проблема не в магазинах, а в тому, що споживач має аналізувати свої потреби й рішення. Так, мережі знають, як заохотити покупців витрачати більше грошей, але покупці мають мислити критично,
Тим часом у компанії Arricano також позитивно оцінюють присутність дискаунтерів у ТРК.
Такий магазин приваблює більше відвідувачів, залучає різну аудиторію і робить торговий центр зручним для сімей. Головне – правильно поєднувати його з іншими магазинами,
Раніше «Бізнес. Запоріжжя» розбирався, як залучити інвестиції в Запорізький регіон, чому місцеві передові підприємства не виїжджають і чи може в області з’явитись індустріальний парк